Lewatkan ke konten utama

Fitur Negosiasi Catalog Order

Definisi:
Fitur adalah aspek aspek dari catalog order yang digunakan untuk alat negosiasi dengan client

Kategori Fitur:
Fitur dibagi menjadi 4 kategori utama:

  • Cashflow (DP %, tanggal pembayaran)
  • Biaya (jenis material, packing, biaya FOB, handling container)
  • Komitmen (quantitas, exclusivitas, penyimpanan, reservasi stock)
  • Waktu (durasi produksi, waktu mulai produksi)

Aturan

  • Sebelum negosiasi diskon harus selalu mencoba untuk negosiasi fitur
  • Fitur bisa ditukar antara jenis jenis fitur tanpa menyentuh diskon

Penjelasan Fitur:

  • DP%
    Prosentasi DP. Semakin besar -> menguntungkan timboel (cashflow kuat, resiko turun)
  • Tanggal pembayaran
    Timing pembayaran. Semakin cepat -> menguntungkan timboel. Semakin lama -> menguntungkan customer
  • Jenis material
    Ganti jenis material selama tidak butuh invesasi asset baru. Turun grade -> lebih murah
  • Packing
    Level proteksi dan komplexsitas packing. bisa dinaik turunkan untuk keamanan saat pengiriman
  • Biaya FOB
    Harga barang sebelum freight kapal. Semakin besar qty beli bisa mendapat harga FOB
  • Handling Container0
    Tenaga kerja untuk loading, stuffing dan pengaturan container. Komponen FOB
  • Quantitas Barang
    Jumlah total unit dalam order.
  • Ekclusivitas
    Hak distribusi di teritori tertentu. Diberikan hanya dengan kommitmen yang sangat sangat menarik
  • Penyimpanan
    Lama barang bisa ditahan sebelum dikirim.
  • Reservasi Stock
    Prioritisasi stock yang ada supaya bisa langsung kirim. Biasanya butuh DP.
  • Durasi Produksi
    Waktu produski. Lebih cepat -> butuh tenaga lebih banyak (mahal)
  • Waktu mulai produksi
    Kapan produksi barang dimulai. Standar setelah DP. Bisa sebelum DP untuk customer yang sudah lama.

Contoh Negosiasi:

Kasus: Customer minta diskonharga harga.lebih murah

Respon:Prinsip: Tidak langsungkasih diskon → tukar fitur.fitur

--

Baseline:


  • DP:DP 30%

  • Qty:Qty setengah container

  • Packing:Packing standard

  • Produksi:Produksi 8 minggu

  • Shipping:Shipping tidak include

  • Handling:Handling bayar sendiri

Opsi Negosiasi 1 (Cashflow ↔ Biaya):Tukar:

Customer:

Cashflow
    →
  • NaikkanBiaya
    DP jadinaik ke 50%
→

Timboel:

  • Freefree handling / bantu shipping

    Komitmen → Biaya
    Full container

  • Bantuan→ subsidiFOB turun + free handling

    Biaya → Biaya
    Packing lebih ringan → shipping sebagian

    • bisa

Opsi Negosiasi 2 (Komitmen ↔ Biaya):disubsidi

Customer:

Waktu
    →
  • AmbilBiaya
    fullProduksi container
    • lebih
lama

Timboel:

→
    harga
  • Turunlebih FOB/unit
  • Free handling + loading

Opsi Negosiasi 3 (Biaya ↔ Biaya):efisien

Customer:Cashflow → Waktu
DP lebih besar → produksi mulai lebih cepat

    Komitmen

  • Setuju→ pakaiValue
    lighterOrder packing

Timboel:

  • Free shipping sebagianbesar / full
    • rutin
→
dapat

Opsi Negosiasi 4 (Waktu ↔ Biaya):

Customer:

  • Tidak butuh cepat (produksi 10–12 minggu)

Timboel:

  • Menjadi harga FOB (efisiensi batch produksi)

Opsi Negosiasi 5 (Cashflow ↔ Waktu):

Customer:

  • DP 50% atau lebih

Timboel:

  • Mulai produksi langsung
  • Prioritas antrian produksi

Opsi Negosiasi 6 (Komitmen ↔ Value):

Customer:

  • Komit order berulangexclusivity / volume besar

Timboel:

  • Berikan exclusivitas
  • Tambahkan story card / certification

Contoh Kombinasi Nyata:

Customer: "Saya mau hargaMinta lebih murah"

StrukturTimboel: ulang:DP 50% + packing ringan + qty dinaikkan

    Sebagai

  • DPbalasan: naik ke 50%
  • Packing dibuat lebih ringan
  • Qty dinaikkan mendekati full container

Timboel:

  • Free handling

  • SubsidiBantu shipping

  • Prioritas produksi

Hasil: Harga tetap
Customer merasa dapat lebih
Margin aman

  • Harga tidak berubah
  • Value bertambah
  • Margin tetap aman
Kembali ke atas