Lewatkan ke konten utama

Fitur Negosiasi Catalog Order

Definisi:
Fitur adalah aspek aspek dari catalog order yang digunakan untuk alat negosiasi dengan client

Kategori Fitur:
Fitur dibagi menjadi 4 kategori utama:

  • Cashflow (DP %, tanggal pembayaran)
  • Biaya (jenis material, packing, biaya FOB, handling container)
  • Komitmen (quantitas, exclusivitas, penyimpanan, reservasi stock)
  • Waktu (durasi produksi, waktu mulai produksi)

Aturan

  • Sebelum negosiasi diskon harus selalu mencoba untuk negosiasi fitur
  • Fitur bisa ditukar antara jenis jenis fitur tanpa menyentuh diskon

Penjelasan Fitur:

  • DP%
    Prosentasi DP. Semakin besar -> menguntungkan timboel (cashflow kuat, resiko turun)
  • Tanggal pembayaran
    Timing pembayaran. Semakin cepat -> menguntungkan timboel. Semakin lama -> menguntungkan customer
  • Jenis material
    Ganti jenis material selama tidak butuh invesasi asset baru. Turun grade -> lebih murah
  • Packing
    Level proteksi dan komplexsitas packing. bisa dinaik turunkan untuk keamanan saat pengiriman
  • Biaya FOB
    Harga barang sebelum freight kapal. Semakin besar qty beli bisa mendapat harga FOB
  • Handling Container0
    Tenaga kerja untuk loading, stuffing dan pengaturan container. Komponen FOB
  • Quantitas Barang
    Jumlah total unit dalam order.
  • Ekclusivitas
    Hak distribusi di teritori tertentu. Diberikan hanya dengan kommitmen yang sangat sangat menarik
  • Penyimpanan
    Lama barang bisa ditahan sebelum dikirim.
  • Reservasi Stock
    Prioritisasi stock yang ada supaya bisa langsung kirim. Biasanya butuh DP.
  • Durasi Produksi
    Waktu produski. Lebih cepat -> butuh tenaga lebih banyak (mahal)
  • Waktu mulai produksi
    Kapan produksi barang dimulai. Standar setelah DP. Bisa sebelum DP untuk customer yang sudah lama.

Contoh Negosiasi:

Kasus: Customer minta diskon harga.

Respon: Tidak langsung diskon → tukar fitur.

--

Baseline:

  • DP: 30%
  • Qty: setengah container
  • Packing: standard
  • Produksi: 8 minggu
  • Shipping: tidak include
  • Handling: bayar sendiri

Opsi Negosiasi 1 (Cashflow ↔ Biaya):

Customer:

  • Naikkan DP jadi 50%

Timboel:

  • Free handling container
  • Bantuan subsidi shipping sebagian

Opsi Negosiasi 2 (Komitmen ↔ Biaya):

Customer:

  • Ambil full container

Timboel:

  • Turun FOB/unit
  • Free handling + loading

Opsi Negosiasi 3 (Biaya ↔ Biaya):

Customer:

  • Setuju pakai lighter packing

Timboel:

  • Free shipping sebagian / full

Opsi Negosiasi 4 (Waktu ↔ Biaya):

Customer:

  • Tidak butuh cepat (produksi 10–12 minggu)

Timboel:

  • Menjadi harga FOB (efisiensi batch produksi)

Opsi Negosiasi 5 (Cashflow ↔ Waktu):

Customer:

  • DP 50% atau lebih

Timboel:

  • Mulai produksi langsung
  • Prioritas antrian produksi

Opsi Negosiasi 6 (Komitmen ↔ Value):

Customer:

  • Komit order berulang / volume besar

Timboel:

  • Berikan exclusivitas
  • Tambahkan story card / certification

Contoh Kombinasi Nyata:

Customer: "Saya mau harga lebih murah"

Struktur ulang:

  • DP naik ke 50%
  • Packing dibuat lebih ringan
  • Qty dinaikkan mendekati full container

Timboel:

  • Free handling
  • Subsidi shipping
  • Prioritas produksi

Hasil:

  • Harga tidak berubah
  • Value bertambah
  • Margin tetap aman
Kembali ke atas