Fitur Negosiasi Catalog Order

Definisi: 
Fitur adalah aspek aspek dari catalog order yang digunakan untuk alat negosiasi dengan client 
 Kategori Fitur: 
Fitur dibagi menjadi 4 kategori utama: 
 
 Cashflow (DP %, tanggal pembayaran) 
 Biaya (jenis material, packing, biaya FOB, handling container) 
 Komitmen (quantitas, exclusivitas, penyimpanan, reservasi stock) 
 Waktu (durasi produksi, waktu mulai produksi) 
 
 Aturan 
 
 Sebelum negosiasi diskon harus selalu mencoba untuk negosiasi fitur 
 Fitur bisa ditukar antara jenis jenis fitur tanpa menyentuh diskon 
 
 Penjelasan Fitur: 
 
 DP% 
Prosentasi DP. Semakin besar -> menguntungkan timboel (cashflow kuat, resiko turun) 
 Tanggal pembayaran 
Timing pembayaran. Semakin cepat -> menguntungkan timboel. Semakin lama -> menguntungkan customer 
 Jenis material 
Ganti jenis material selama tidak butuh invesasi asset baru. Turun grade -> lebih murah 
 Packing 
Level proteksi dan komplexsitas packing. bisa dinaik turunkan untuk keamanan saat pengiriman 
 Biaya FOB 
Harga barang sebelum freight kapal. Semakin besar qty beli bisa mendapat harga FOB 
 Handling Container0 
Tenaga kerja untuk loading, stuffing dan pengaturan container. Komponen FOB 
 Quantitas Barang 
Jumlah total unit dalam order. 
 Ekclusivitas 
Hak distribusi di teritori tertentu. Diberikan hanya dengan kommitmen yang sangat sangat menarik 
 Penyimpanan 
Lama barang bisa ditahan sebelum dikirim. 
 Reservasi Stock 
Prioritisasi stock yang ada supaya bisa langsung kirim. Biasanya butuh DP. 
 Durasi Produksi 
Waktu produski. Lebih cepat -> butuh tenaga lebih banyak (mahal) 
 Waktu mulai produksi 
Kapan produksi barang dimulai. Standar setelah DP. Bisa sebelum DP untuk customer yang sudah lama. 
 
 
 Contoh Negosiasi: 
 Kasus:
Customer minta harga lebih murah 
 Prinsip:
Tidak kasih diskon → tukar fitur 
 
 Starting point: 
DP 30% 
Qty setengah container 
Packing standard 
Produksi 8 minggu 
Shipping tidak include 
Handling bayar 
 
 Opsi Tukar: 
 Cashflow → Biaya 
DP naik ke 50% → free handling / bantu shipping 
 Komitmen → Biaya 
Full container → FOB turun + free handling 
 Biaya → Biaya 
Packing lebih ringan → shipping bisa disubsidi 
 Waktu → Biaya 
Produksi lebih lama → harga lebih efisien 
 Cashflow → Waktu 
DP lebih besar → produksi mulai lebih cepat 
 Komitmen → Value 
Order besar / rutin → dapat exclusivity / story card 
 
 Contoh Nyata: 
 Customer:
"Minta lebih murah" 
 Timboel:
DP 50% + packing ringan + qty dinaikkan 
 Sebagai balasan:
Free handling 
Bantu shipping 
Prioritas produksi 
 
 Hasil:
Harga tetap 
Customer merasa dapat lebih 
Margin aman