# Fitur Negosiasi Catalog Order

**Definisi:**  
Fitur adalah aspek aspek dari catalog order yang digunakan untuk alat negosiasi dengan client

**Kategori Fitur:**  
Fitur dibagi menjadi 4 kategori utama:
  - Cashflow (DP %, tanggal pembayaran)
  - Biaya (jenis material, packing, biaya FOB, handling container)
  - Komitmen (quantitas, exclusivitas, penyimpanan, reservasi stock)
  - Waktu (durasi produksi, waktu mulai produksi)

**Aturan**
  - Sebelum negosiasi diskon harus selalu mencoba untuk negosiasi fitur
  - Fitur bisa ditukar antara jenis jenis fitur tanpa menyentuh diskon

**Penjelasan Fitur:**
- _DP%_  
  Prosentasi DP. Semakin besar -> menguntungkan timboel (cashflow kuat, resiko turun)
- _Tanggal pembayaran_  
  Timing pembayaran. Semakin cepat -> menguntungkan timboel. Semakin lama -> menguntungkan customer
- _Jenis material_  
  Ganti jenis material selama tidak butuh invesasi asset baru. Turun grade -> lebih murah
- _Packing_  
  Level proteksi dan komplexsitas packing. bisa dinaik turunkan untuk keamanan saat pengiriman
- _Biaya FOB_  
  Harga barang sebelum freight kapal. Semakin besar qty beli bisa mendapat harga FOB
- _Handling Container0_  
  Tenaga kerja untuk loading, stuffing dan pengaturan container. Komponen FOB
- _Quantitas Barang_  
  Jumlah total unit dalam order.
- _Ekclusivitas_  
  Hak distribusi di teritori tertentu. Diberikan hanya dengan kommitmen yang sangat sangat menarik
- _Penyimpanan_  
  Lama barang bisa ditahan sebelum dikirim.
- _Reservasi Stock_  
  Prioritisasi stock yang ada supaya bisa langsung kirim. Biasanya butuh DP.
- _Durasi Produksi_  
  Waktu produski. Lebih cepat -> butuh tenaga lebih banyak (mahal)
- _Waktu mulai produksi_  
  Kapan produksi barang dimulai. Standar setelah DP. Bisa sebelum DP untuk customer yang sudah lama.


---
**Contoh Negosiasi:**

Kasus:
Customer minta harga lebih murah

Prinsip:
Tidak kasih diskon → tukar fitur

---

**Starting point:**  
DP 30%    
Qty setengah container  
Packing standard    
Produksi 8 minggu  
Shipping tidak include  
Handling bayar  

---

Opsi Tukar:

Cashflow → Biaya  
DP naik ke 50% → free handling / bantu shipping  

Komitmen → Biaya  
Full container → FOB turun + free handling  

Biaya → Biaya  
Packing lebih ringan → shipping bisa disubsidi  

Waktu → Biaya  
Produksi lebih lama → harga lebih efisien  

Cashflow → Waktu  
DP lebih besar → produksi mulai lebih cepat  

Komitmen → Value  
Order besar / rutin → dapat exclusivity / story card  

---

Contoh Nyata:

Customer:
"Minta lebih murah"

Timboel:
DP 50% + packing ringan + qty dinaikkan  

Sebagai balasan:
Free handling  
Bantu shipping  
Prioritas produksi  

---

Hasil:
Harga tetap  
Customer merasa dapat lebih  
Margin aman